Descubra los tres secretos mejor guardado de los expertos en negociación
Asimetría de los Actores
Peso Específico de los Actores
Efecto Leverage
No existe modelos de negociación que contemple estos tres factores estratégicos, por lo cual , nunca se te ha enseñado a detectarlo y mucho menos a generarlo.
Los secretos son: que los actores se ubican en el proceso de negociación ASIMÉTRICAMENTE, esto implica que cada uno tiene distintos PESOS ESPECÍFICOS o PODER de negociación, generando, para el que tiene mayor peso especifico un EFECTO LEVERAGE sobre los resultados.
En toda negociación, los actores asumen SIEMPRE alguno de estos papeles HALCÓN o PALOMA.
Meta-Negotiation te enseñará a ser HALCÓN.
Inscríbase !!!!
¿Qué es Meta-Negotiation?
Es un Modelo de Negociación Avanzada, denominada de "Cuarta Generación".
Esta basada en la "Asimetría de los actores en un proceso de negociación".
No te concentres en diseñar estrategias para ganar,
Concentrate en ser un Halcón,
el resto es Historia . . . . . . !
Meta-Negotiation es un compedio técnico, elaborado científicamente, aplicable a todo tipo de negociaciones.
Conforma un pensamiento filosófico de negociación, superador a los métodos tradicionales existentes.
Meta-Negotiation tiene presente los PESOS ESPECÍFICOS de los actores que realizan la negociación.
Mientras que los modelos anteriores consideran que ambos actores tienen el mismo PESO ESPECÍFICO, que se encuentran ubicados SIMETRICAMENTE y que solo las habilidades y experiencia determinan el resultado.
Meta-Negotiation te enseña a determinar el PESO ESPECÍFICO o PODER de los actores, la creación del mismo y también a negociar como nunca antes lo habías realizado, para ello te brinda un lienzo estratégico y 32 tarjetas que te ayudaran a realizarlo.
Meta-Negotiation surge de una investigación realizada durante 20 años, determinandose que:
SIEMPRE, En toda negociación los actores tiene distintos "Pesos Específicos", es decir, distintos poderes de negociación, implicando, que hay una ASIMETRIA, implícita o explícita, de los mismos y esto es lo que define los beneficios a obtener en la negociación.
Con este modelo usted adquirirá las habilidades y recursos necesarios para tener el "Mayor Peso Específico" y así lograr mejores beneficios.
• 30 CAPÍTULOS técnicos en PDF, en el que se explica los procesos previos y durante la negociación, para adquirir mayor peso específico de negociación.
• 20 TARJETAS Estratégicas en PDF, para poder adquirir mayor poder.
• 12 TARJETAS en PDF, para el proceso de negociación.
• 1 TABLERO / LIENZO en PDF de gestión negociadora.
• CASOS de negociación en PDF, con sus respectivas resoluciones.
• VIDEOS de formación directamente con el investigador y creador de Meta-Negotiation.
• Novedades y Artículos de Negociación.
• TESTS evaluativos sobre las características y habilidades propias
• Un Certificado... Leer más
Beneficios
Aprenderás a Negociar de una forma diferente que te permitirá obtener muy buenos resultados.
Aprenderás y te Convertirás en un "Coach Instructor Certificado Oficial de Meta-Negotiation", permitiéndote crear tu propio "Instituto" de Formación".
Incorporar una Nueva Habilidad Certificada en tu CV logrando mejores puestos de trabajo.
Recibir un Certificado emitido por Master Planning Consulting Group con oficina central en Florida USA y firmado por el creador del modelo Magister Daniel Díaz Diesel.
Integrarte a la comunidad N4g, permtiéndote recibir información de MetaNegotiation y figurar en la plantilla de nuestra web como Instructor certificado.
Tendras la posibilidad de hacer practicas de meta-negociación con nuestro equipo y asi seguir desarrollando mas tus habilidades.
Sabemos lo relevante que es sentirse respaldado, es por eso, que N4g te ofrece una linea directa para que te puedas comunicar para darte respuestas a tus inquietudes.
N4g preve un plan estrategico de
20 años de crecimiento que contempla Merchandising, encuentros, alianzas, aulas virtuales, un master de pefeccionamiento y mucho mas .....
Certificado Profesional
4 semanas
Instructor Meta-Negotiation
4 semanas
Creador del Modelo Meta-Negotiation
Contador.
Especialista en Entes Insolventes.
Master en Management Estratégico.
Doctorante sobre Etología Organizacional. Investigador, escritor, docente universitario y expositor.
Experto en Negociaciones complejas. Ha escrito cuatro libros: 24 Competencias de Gestión, Empresas Familiares, Empresas en Crisis y su última obra META-NEGOCIACION... Leer más
Ha realizado las siguientes actuaciones de negociación:
- Concursos y Quiebras: 45 acuerdos concursales con mas de 800 empresas.
- Acuerdos Laborales: 130.
- Sindicatos: 2 acuerdos sindicales.
- Representaciones: 7 representaciones comerciales.
- Negociaciones bajo presión: 2. situacciones críticas de amotinamiento y agresión.
- Divisiones... Leer más
Programa de Formación
Historia y característica de los modelos de negociación.
Historia de la Negociación:
Modelo de Negociación de 1ª Generación: Regateo.
Modelo de Negociación de 2ª Generación: Posicionamiento:
Modelo de Negociación de 3ª Generación: Modelo Colaborativo.
Grandes Negociadores en el mundo histórico y actual.
• Origen - Fundamentos - Atributos
• Efecto Leverage
• Determinación del Peso Específico
• Tablero Estratégico de Negociación (TEN)
• Glosario del negociador
• Construyendo poder: Los Cuadrantes de Dominio
• Salir de las cuerdas
• Las 20 Tarjetas Estratégicas de Negociación para cambiar el peso específico de los participantes
Las 12 Tarjetas Estratégicas de Negociación para generar una ventaja competitiva en la Negociación
•
CASOS PRÁCTICOS: NEGOCIACIONES CONVENCIONALES
•
• Batalla de los sexos
• Juego del líder
• Generando Peso Específico
• Juego de la Representación
• Negociando con el Diablo
• Vecinos Hostiles
• El dilema de los clientes importantes y difíciles.
• Diferencias Societarias
• Negociando con parientes -con hijos
• División societaria
• Defendiendo lo indefendible
• Otros …
Negociaciones Internacionales sobre el cambio climático
• El juego del Halcón y la Paloma
. Acuerdo de Camp David
• El dilema del prisionero (Matemático Alber W Tucker) adaptado a Meta-Negotiation.
• La casería del ciervo o juego del aseguramiento (Amartya Sen, Premio Nobel de economía 1998)
• Juego del Gallina (EEUU y URSS 1962)
1. Yo con Usted (alianza)
2. La Anticipación
3. La Fijación de Límites
4. El Establecer Consecuencias
5. La Manipulación, el Elogio y la Adulación
6. La del Disco Rayado
7. La pregunta capciosa
8. El “No positivo”
9. La Creatividad
10. La Observación de Atención Plena
11. La División
12. La Postergación (dejémoslo para mañana)
Fichas Técnicas - Tarjetas Estratégicas - Tablero
Inscribíendose a N4g, usted recibirá una contraseña para ingresar al portal de formación, encontrando las clases a través de PDF y Videos. También habrán clases en vivo con el director y creador de Meta-Negotiation.
Contacto
Información de contacto